Knowledge consulting 足跡集客

導入実績

多くの企業様が足跡集客の導入によって、新規顧客を獲得されています!

継続率

91%

グラフ1

導入企業

700社以上

グラフ2

こんなお悩みありませんか?

  • MAツールで管理する見込み顧客自体が少なく、新規のリードをもっと取りたい
  • MAツールを導入しても活用出来ていない、成約への繋げ方がわからない
  • MAツールに興味はあるが、売上に直結できるものを採用したい

「足跡集客」なら全て解決出来ます!

顧客獲得の4STEP

  1. 企業リスト150万件

    メールマーケティング

    法律に準拠した企業リスト150万件からターゲットを絞り、メール広告を送信

  2. 追跡

    弊社独自の追跡システムによりメールから御社のサイトに関心を持ったユーザー分析・抽出

  3. テレアポ成功率16.5%(業界平均1~2%)

    テレアポ

    抽出したユーザーにターゲットを絞り、経験豊富な電話営業スタッフがアポ取りまで行います

  4. 営業管理機能による
    サポート

    足跡集客の様々な営業管理機能によって、その後成約に至るまで徹底的にサポート

足跡集客3つの強み

  1. 強み

    新規リードを創出するHPアクセス追跡機能

    多くのMAツールが搭載するサイトにアクセスした企業を見える化する機能は、事前に面識のあるお客様が自社で送付したメールに記載したURLにアクセスしてくれた場合に限られます。「足跡集客」では従来のMAツールでは実現が出来なかった「全く接点のない企業が御社のサイトにアクセスした」ログも取得可能です。(検索エンジンやリスティング広告経由のアクセスでも企業情報が取得可能)アクセスログを活用し潜在ニーズの把握から新規リードを獲得までサポートする全く新しい「営業支援MAツール」です。

  2. 強み

    ダイレクトマーケティングを加速させる企業リストと自動POST機能

    足跡集客が保有する企業データベースは特定電子メール法に準拠した120万件の企業メールアドレスと60万件の企業Webサイト問合せフォームリストを保有し毎日リアルタイムでデータクレンジングを行っています。企業Webサイトの問合せフォームに御社のサービス案内を自動POST送付します。足跡集客にしかない企業リストとツールを合わせて提供することで新規リード獲得を強力にバックアップします。

  3. 強み

    リード獲得を確実にするテレマーケティング

    MAツールを活用しきれない、売上がつながらない最大の要因はツール機能だけに頼り具体的な結果に繋げる施策が無いためです。足跡集客は潜在的なニーズを持った顧客を見える化したのち専門スタッフによるテレマーケティングにより確実に商談につなげます。新規リードの獲得はもちろん停滞している見込顧客のナーチャリング、既存顧客の離脱防止やアップセルにつながるインサイドセールスまで専門スタッフがサポートします。

MAツール、追跡システム、テレアポの導入イメージ

主な機能

足跡集客 アクセスデータ機能

  • 150万件の企業リスト
    へメール営業
  • アクセスデータから
    企業を抽出
  • メールマーケティング
  • 商談・スケジュール管理
  • 専門オペレーターによる
    テレアポ
  • 顧客管理
  • 名刺管理
  • 通話録音機能
  • 営業管理
  • スマートフォン対応

他社MAツールとの比較

足跡 リストファインダー Maruketo SATORI Pardot
ホームぺージ
アクセス
顧客の見える化
ホームぺージアクセス顧客の見える化
IPアドレス企業特定機能
(固定IP)
×
IPアドレス企業特定機能
(変動IP)
× × × ×
Cookieによる見える化
見込顧客のスコアリング
集客 集客
企業リストの提供
(メールアドレス付)
× × ×
メールDM
お問い合わせフォーム
自動DM送信
× × × ×
Webサイト管理 × × ×
CRM/SFA/
BI/CTI
CRM/SFA/BI/CTI
顧客管理
商談・スケジュール管理 ×
レポート分析 ×
CTI × × ×
基幹システム連携 基幹システム連携
販売管理 × × × ×

※2019年2月現在 当社調べ

お客様の声

株式会社ネクストライツ (Webディレクション・開発) 代表取締役 中野 徳康様

株式会社ネクストライツ(Webディレクション・開発)
代表取締役 中野 徳康 様

起業した2014年から利用させていただいています。起業当初、どのように顧客を作っていって良いか悩んでいたところ、テレアポ付きの営業丸ごとパックを知り直ぐに申し込みました。

利用してみて1通目のメールは全く反響がなく不安になりましたが、直ぐにナレッジさんにご相談したところメール文章の添削をいただき、2通目のメールを送ったところ最初のメールの10倍ものホームページアクセスを得ることができ、初月から非常に多くの企業につながることができました。お陰さまで今では従業員を抱える規模に成長し定常的に新規顧客の開拓ツールとして利用させていただいています。

企業はどこまで行っても新規のアプローチ先・提案先を増やす必要があるので新規顧客の開拓ができるツールは強力だと思っています。特に法人メールリストや問合せフォームに案内が出来るのは強烈ですね。最近は中々できていないですがホームページにアクセスのあった企業にもどんどんアプローチを実施し、新規顧客を増やしていきたいと思います。

株式会社グラントシー 代表取締役	 松本将太郎様

株式会社グラントシー
代表取締役 松本 将太郎 様

当社は定期的に経営者を集めた交流会を開催しています。この交流会で多くの新規の経営者の方と会うのでお会いした方の大量の名刺情報を足跡集客に取り込み、主に顧客管理と顧客へのフォローアップをMAの機能を使って行っています。名刺の取り込みは足跡集客が富士通さんのスキャナーから自動取り込みができるので、その機能を利用しています。取り込まれた企業リストに対してステップメールの機能を使い案内をお送りしたり、ある一定期間コンタクトが取れていない方へのフォローアップを忘れないようアラート機能などを使ったり、自動案内を送るなどしながら顧客フォローなど、顧客との関係作りに利用しています。

株式会社ライフサポート 代表取締役 古賀真人様

株式会社ライフサポート
代表取締役 古賀 真人 様

セミナーの集客に利用しており、予想以上の結果が出せています。「税理士・会計士向けに保険や金融商材を活用したビジネス構築」のセミナーを実施しています。そのセミナーに税理士さんを集める営業として足跡集客を利用しています。通常20名集まれば上出来というセミナーでしたが、足跡集客を利用したところ初回から55名を集めることが出来ました。成功した要因は足跡集客サービスで効率よく結果を出すために自分のサービスで何が合っているのかを考えた点だと思っています。最初のアプローチが電子メールなので、当社のいくつかのサービスの中からセミナー集客、資料ダウンロード、簡単理解できるものに絞って実施したことが功を奏したのかも知れません。この足跡集客は活用するポイントをうまく絞ることで予想以上の結果が出せると実感しています。

ミカロジ株式会社  代表取締役 見角秀樹様

ミカロジ株式会社
代表取締役 見角 秀樹 様

顧客担当者情報を容易に獲得でき、ストレスも無く結果につながります。弊社は新規の顧客担当者情報を獲得するために足跡集客を活用しています。足跡集客でメールDMを送りホームページにアクセスしていただいた企業に絞って電話営業を行いますが、この時点で3割近くも資料請求を獲得出来ます。その後訪問営業を定期的に実施し、関係性を作りニーズが高まったところでクロージングを掛ける、という営業方法が非常に効率的に機能しています。ここで最も大切な事が、最初の顧客担当者情報を獲得することですが、足跡集客を導入した事で顧客担当者情報を容易に獲得出来ています。電話営業のスタッフもストレスがなく結果につながりますので、非常に活用させていただいています。

株式会社トスタック 代表取締役 冨永謙二様

株式会社トスタック
代表取締役 冨永 謙二 様

実際導入してみて、本来やるべきことが形になったと感じています。元々は新規顧客の獲得を効率的に行うために導入しましたが、今まで出来ていなかった過去の見込客や疎遠になっている既存顧客へのフォローも大切と感じました。導入後はそれらのお客様のフォローも顧客管理機能で行っています。導入前は顧客フォローのルールも無く、マンパワーも限られていましたが、足跡集客システムを導入したことによりシステムが出来ることはシステムに任せ、営業方法の統一が出来ました。導入により、効率的な営業と顧客対応を実現しています。

株式会社ライズ 代表取締役 本間朗様

株式会社ライズ
代表取締役 本間 朗 様

足跡集客システムGoldプランを利用させていただいております。当社は法人のオフィスデザイン、事務所移転、OA機器販売等を行なっており、見込客や取引先の名刺管理や商談管理に活用しています。取引先をデータ管理することで定期的なフォローアップをしたりアップセルの提案でメールを一斉送信し、ホームページのアクセス状況を見ながら営業アプローチを実施しています。新規顧客開拓についてはメールを送信し閲覧件数が多い顧客に対して飛び込み訪問を実施したり工夫をしながら活用しています。また営業スタッフのスケジュール管理もGoogleカレンダーとも自動連携ができるので非常に有効に活用させていただいています。

導入までの流れ

  1. アイコン1

    内容の確認、質疑

  2. アイコン2

    提案・見積

  3. アイコン3

    申込書類の送付

  4. アイコン4

    お申込み手続き

よくある質問

メールを送付しなくても自社サイトにアクセスした企業が判るのでしょうか?

足跡集客は事前にメールを送付する機能もありますがメールを送付していない企業が御社のWebサイトにアクセスしてきても判ります。多くのMAツールでは御社のホームページから問合せがあった場合か、御社が保有する企業のメールリストにメールを送付しそこに記載されたURLをクリックしてもらって初めて自社サイトへのアクセスが判ります。

足跡集客は従来のMAツールが実現しているメールとの連動したアクセスログ取得に加え、事前に接点のない企業が検索エンジンやリスティング広告などを通じて御社のサイトにアクセスした場合でもアクセスが取得できます。

直接アクセスがあることが判るのは固定IPだけでしょうか?

一部のアプリでは固定IPアドレスを取得している企業であれば事前に接点のない企業からの自社サイトのアクセスログが取得できるものがあります。当社は固定IPアドレスの企業はもちろん変動IPアドレスを使っている中小企業や個人事業主であっても、かなりの確率で判別できる機能を有しています。

テレマーケティングはどのくらい結果ができるの?

足跡集客のステップを実施して営業を行うと新規顧客100件に対する電話営業で平均16件の見込顧客をご紹介できています。通常の新規顧客開拓のテレアポが1~2件と言われていますので、テレアポ代行や自社でのテレアポを行われた経験のある企業様には比較的ご満足いただけております。

よくあるテレアポサービスと何が違うのでしょうか?

低固定コストでありながら通常営業で必要となる業務(リスト準備・ダイレクトマーケティング・潜在顧客の獲得・テレマーケティング・システム管理)をオールインワンで実施させていただきますので、非常に費用対効果が高いという点があげられます。固定費の中でどれだけアポイントが獲得できたとしても追加で料金をいただくことはございません。
当社は単にアポイントの獲得だけ目的としてはおりません。顧客情報をシステム管理し御社と共有しながらターゲットの見込度に応じたアプローチを実施してまいりますので、あたかも御社で選任の営業専門スタッフを雇用したような感覚でご利用いただけます。

メールマーケティングは違法になることはないですか?

当社で扱っているメールアドレスは原則として平成 20年に施行された総務省の特定電子メール法に則り、全てインターネットに公開された「企業」あるいは「事業者」の情報になりますので、安心してご利用頂けます。

顧客管理やお客様との接触履歴などは管理できるのでしょうか?

足跡集客は顧客管理(CRM)、営業管理(SFA)の機能を搭載しておりますので顧客情報はもちろん顧客との商談、接触履歴(日報)、個人スケジュールの管理も可能です。

また蓄積されたデータを集計・分析するBI機能も有しているので経営判断やマネージメントの判断資料としてご活用いただくことも可能です。

名刺は自動取り込みなどは可能でしょうか?

はい、富士通のScanSnapとの連動が可能です。ScanSnapで自動文字認識された情報を足跡集客に自動で取り込むアプリを提供しております。変換された文字列はもちろん名刺の画像情報も合わせて取り込みますので名刺の原本を保存しなくてもシステムだけで簡単に呼び出し社内で共有いただくことが可能です。

営業管理に利用できるの?

営業担当、業務担当などそれぞれの顧客接点に特化した機能を有しています。

スマホでの利用は可能でしょうか?

スマホでは外出時の営業担当の利用を想定し、顧客との打ち合わせ予定情報から訪問先へのアクセスルートをGoogleマップに連動し瞬時に表示させることが可能です。
また外出先からの顧客情報や名刺情報の検索、訪問結果の入力、個人スケジュール管理など様々な営業支援機能を提供しています。

自社固有の特殊な情報も管理したいのですが可能ですか?

足跡集客は最初からある顧客情報や商談情報の他に、御社固有の項目を簡単に追加したり専用の入力画面を作成することが可能です。入力項目にはテキスト、ラジオボタン、チェックボックス、セレクトボックス、日付選択、メンバー選択など様々な属性の項目を瞬時に画面に追加することができます。追加した項目は検索専用画面に追加することも出来ますので、オリジナルの自社システムを構築いただくことが可能です。